คนรุ่นใหม่วัย26 แห่ช้อปคอนโดแซง 30+ ชอบห้องกันฝุ่น PM 2.5-2ห้องนอนมาแรง

พฤติกรรมผู้บริโภคในยุคนี้เปลี่ยนเร็วกว่าเดิมหลายเท่า โดยเฉพาะ 'คนรุ่นใหม่' ที่เติบโตมากับดิจิทัล มีตัวเลือกมากขึ้น ตัดสินใจเร็วขึ้น และคาดหวังมากกว่าแค่สินค้าในราคาที่จับต้องได้ แต่ต้องตอบโจทย์ไลฟ์สไตล์ คุณค่า และประสบการณ์ที่สอดคล้องกับชีวิตจริง ความเปลี่ยนแปลงนี้กำลังเขย่าทุกอุตสาหกรรม และหนึ่งในสนามแข่งขันที่เห็นภาพชัดที่สุด คือ 'ตลาดคอนโดมิเนียม'

จากวันที่คอนโดถูกขายด้วยทำเล โปรโมชั่น และห้องตัวอย่าง วันนี้ผู้ประกอบการต้องคิดลึกไปถึงพฤติกรรมการใช้ชีวิต การทำงานแบบยืดหยุ่น ความคุ้มค่าในระยะยาว ไปจนถึงวิธีสื่อสารที่เข้าถึงใจคนรุ่นใหม่ เพราะผู้บริโภคกลุ่มนี้ไม่ได้มองคอนโดแค่ที่อยู่อาศัย แต่คือพื้นที่ชีวิตที่ต้องสอดรับกับตัวตน หากปรับตัวไม่ทัน ก็อาจถูกทิ้งไว้ข้างหลังในเกมการแข่งขันที่เปลี่ยนกติกาแทบทุกวัน

วันนี้ #SPRiNG พามาสำรวจพฤติกรรมคนรุ่นใหม่ที่เลือกซื้อคอนโดในปัจจุบัน โดย ‘ไตรเตชะ ตั้งมติธรรม’ กรรมการผู้จัดการ บริษัท ศุภาลัย จำกัด (มหาชน) เผยว่า พฤติกรรมผู้บริโภคคนรุ่นใหม่ พบว่า กลุ่มคนรุ่นใหม่ช่วงอายุ 26-30 ปี กำลังกลายเป็นกำลังซื้อหลักในตลาดคอนโดมิเนียม ซึ่งมีสัดส่วนการซื้อแซงหน้ากลุ่มคนวัยทำงานช่วงอายุ 30 กว่าปีไปแล้ว สะท้อนถึงเทรนด์การแยกตัวออกมาใช้ชีวิตอิสระที่เร็วขึ้นกว่าในอดีต โดยวัย 26-30 ปี แชมป์ใหม่แห่งการครอบครองอสังหาฯ

จากข้อมูลสถิติย้อนหลังกว่า 20 ปี จนถึงเมื่อประมาณ 3 ปีที่แล้ว กลุ่มลูกค้าที่ซื้ออสังหาริมทรัพย์มากที่สุดคือช่วงอายุ 31-40 ปี (โดยเฉพาะกลุ่ม 31-35 ปี) แต่ในช่วง 2-3 ปีที่ผ่านมาพบความเปลี่ยนแปลงที่น่าสนใจคือ กลุ่มคนรุ่นใหม่อายุ 26-30 ปี ได้ขยับขึ้นมาเป็นอันดับ 2 แซงหน้ากลุ่มอายุ 36-40 ปี ไปเป็นที่เรียบร้อยแล้ว

โดยพฤติกรรมแยกตัวเร็ว และ Real Demand มาแรง แม้จะมีกระแสว่าคนรุ่นใหม่สนใจการ ‘เช่า’ มากกว่าการ ‘ซื้อ’ แต่ในความเป็นจริงคนรุ่นใหม่กลุ่มนี้ เลือกที่จะออกมาอยู่ด้วยตัวเองเร็วขึ้นโดยเริ่มตั้งแต่อายุ 25-26 ปี ซึ่งต่างจากเมื่อ 15 ปีก่อนที่คนส่วนใหญ่มักอาศัยอยู่กับครอบครัวจนกว่าจะมีความพร้อมมากกว่านี้

สำหรับพฤติกรรมที่น่าสนใจของนักซื้อรุ่นใหม่กลุ่มนี้ ได้แก่

• การตัดสินใจที่รวดเร็วผ่านออนไลน์ ผู้บริโภคยุคใหม่ตัดสินใจง่ายขึ้น โดยมีพฤติกรรมการ ดูออนไลน์และโอนเงินจอง โดยที่ไม่ต้องเดินทางมายังโครงการด้วยตนเอง

• เน้นความสะดวกใกล้ที่ทำงาน/สถานศึกษา ลูกค้ากลุ่มนี้ต้องการที่พักที่เชื่อมต่อกับการเดินทางในเมือง เพื่อความสะดวกในการทำงานหรือการเรียน

• การสนับสนุนจากครอบครัว ในหลายกรณี พ่อแม่จะเป็นผู้ช่วยซื้อคอนโดมิเนียมให้ลูกเพื่อให้อยู่อาศัยใกล้ที่ทำงานในเมือง ซึ่งส่งผลให้อัตราการกู้ไม่ผ่าน (Rejection Rate) ของคอนโดมิเนียมต่ำกว่าสินค้าแนวราบอย่างมาก โดยคอนโดมีอัตรากู้ไม่ผ่านเพียง 4% เทียบกับแนวราบที่สูงถึง 20%

สำหรับปี2569 มองว่าเป็นโอกาสทองใน ‘ปีของผู้บริโภค’ และสถานการณ์ตลาดในปัจจุบันถูกมองว่าเป็นปีของผู้บริโภคอย่างแท้จริง เนื่องจากราคาอสังหาริมทรัพย์ถูกปรับลงมาอยู่ในจุดที่คุ้มค่าที่สุดในรอบหลายปี พร้อมด้วยโปรโมชันและของแถมจำนวนมาก โดยเฉพาะในกลุ่มคอนโดมิเนียมระดับราคา 70,000 - 90,000 บาทต่อตารางเมตร ซึ่งปัจจุบันเริ่มมีสินค้าขาดแคลนในตลาด (Supply shortage) ขณะที่กลุ่มราคาสูงกว่า 200,000 บาทขึ้นไปต่อตารางเมตรยังคงมีสินค้าค้างสต็อกอยู่

แน่นอนว่าการที่คนรุ่นใหม่อายุ 26 ปีขึ้นไปขยับเข้ามาเป็นผู้เล่นหลักในตลาดอสังหาฯ สะท้อนให้เห็นว่าความต้องการที่อยู่อาศัยที่แท้จริง (Real Demand) ยังคงมีอยู่สูง แต่ผู้ประกอบการจำเป็นต้องพัฒนาสินค้าให้ตรงกับความต้องการทั้งในด้านราคา ทำเล และความสะดวกสบายที่ตอบโจทย์ชีวิตคนเมืองยุคใหม่ที่ต้องการความเป็นอิสระตั้งแต่อายุยังน้อย

อย่างไรก็ตามมองว่าคนรุ่นใหม่วัย 26 ปี คือ กลุ่มเป้าหมายใหม่ที่ตัดสินใจเร็วและต้องการราคาถูก โดยพฤติกรรมของนักซื้อรุ่นใหม่เปลี่ยนไปอย่างชัดเจนจากเดิมที่กลุ่มลูกค้าหลักจะอยู่ในช่วงอายุ 31-40 ปี แต่ในช่วง 2-3 ปีที่ผ่านมา กลุ่มอายุ 26-30 ปี ได้ขยับขึ้นมาเป็นกลุ่มที่มีสัดส่วนการซื้อสูงเป็นอันดับ 2

คนกลุ่มนี้มักจะแยกตัวออกมาอยู่เองเร็วขึ้น" ตั้งแต่อายุ 25-26 ปี ซึ่งต่างจากในอดีตที่จะอยู่กับพ่อแม่นานกว่านี้ นอกจากนี้ยังมีพฤติกรรมการตัดสินใจที่รวดเร็วมาก โดยใช้ช่องทางออนไลน์ในการเลือกซื้อ และมีบางส่วนที่ดูออนไลน์และโอนเงินจองทันทีโดยไม่ต้องมาดูโครงการจริงก่อน

นอกจากนี้ผลสำรวจยังพบว่า คนรุ่นใหม่ จากเดิมเคยมองว่าคอนโดเป็นที่พักสำรองสู่การเป็นบ้านหลังแรกและหลังเดียวส่งผลให้ความต้องการห้องขนาดใหญ่และฟีเจอร์ด้านสุขภาพพุ่งสูงขึ้น โดยเฉพาะระบบกรองฝุ่นละออง PM2.5 ที่กลายเป็นปัจจัยสำคัญในการตัดสินใจเลือกที่อยู่อาศัย และยังชื่นชอบห้องใหญ่ 2 ห้องนอน คือความต้องการหลักของ Real Demand จากการสำรวจพฤติกรรมลูกค้าในปัจจุบัน พบการเปลี่ยนแปลงที่น่าสนใจเกี่ยวกับขนาดห้องพัก โดยคนรุ่นใหม่และกลุ่มครอบครัวเริ่มใช้คอนโดมิเนียมเป็นบ้านหลักที่อยู่อาศัยร่วมกับครอบครัวมากขึ้น ทำให้ความต้องการ ห้องขนาด 2 ห้องนอน เพิ่มสูงขึ้นอย่างชัดเจน ซึ่งตรงข้ามกับซัพพลายในตลาดส่วนใหญ่ที่เน้นห้องสตูดิโอหรือ 1 ห้องนอนขนาดเล็ก

ส่วนแผนการลงทุนของ บมจ.ศุภาลัย ที่ส่งคอนโดฯ ใหม่ High Rise แห่งแรก ใกล้ Interchange Hub ฝั่งธนบุรี โดดเด่นด้วยอาคาร  สูงในย่านท่าพระ เพียง 150 เมตรจาก MRT สถานีท่าพระ เชื่อมต่อทุกการเดินทางสะดวกสบายตอบโจทย์ทุกดีไซน์ Multi-Function กับแบบห้องที่หลากหลาย ตั้งแต่ 1-2 ห้องนอน ขนาด 33-67.5 ตารางเมตร พร้อมครัวปิด และเพดานสูงถึง 2.7 เมตรทุกห้อง และฟังก์ชันพื้นที่ Favorite Corner ที่ออกแบบได้ในแบบคุณ พร้อมยกระดับการอยู่อาศัยกับคอนโดมิเนียมปลอดฝุ่นภายในห้องพักอาศัยและพื้นที่ส่วนกลาง จัดเต็ม Full Facilities ครบครันรองรับทุกกิจกรรม บนส่วนกลางลอยฟ้า สัมผัสวิวเมืองแบบพาโนรามาใช้ชีวิตเข้าท่า ใจกลางท่าพระ ในราคาเริ่มต้นเพียง 2.15 ล้านบาท พบกันในงาน Pre-Sales 14-15 กุมภาพันธ์ 2569

ข่าวที่เกี่ยวข้อง

• คำนวณความคุ้มค่า ‘คอนโดกลางเมือง’ กับ ‘คอนโดศรีนครินทร์’ งบ 2 ล้านบาท

• คอนโดล้นกรุงฯ แต่..ทำไม ‘คนรุ่นใหม่-ฟรีแลนซ์’ เข้าถึงยาก จะดีไม่น้อยถ้าแก้ Pain Point นี้ได้?

• เทรนด์ใหม่อสังหาฯ คน Gen Z ไม่ซื้อบ้าน-คอนโด ดันตลาดให้เช่าทะลุ 3 หมื่นล้าน