สรุปกลยุทธ์ OH! JUICE จากเครื่องดื่มสุขภาพ สู่ Lifestyle Brand ที่ Gen Z ยอมจ่าย

กลายเป็นปรากฏการณ์ 'ของขาดสต็อก' ทันทีที่เปิดตัว สำหรับแคมเปญ 'Love Takeover' ของแบรนด์เครื่องดื่มสุขภาพสุดฮอตอย่าง OH! JUICE ที่ดึงตัวนักแสดงหนุ่ม 'ปอนด์-ณราวิชญ์' มาร่วมสร้างประสบการณ์ใหม่ จนดันยอดขายพุ่งทะยานกว่า 200% ในช่วงเปิดตัว รับปีม้า 2569 อย่างสวยงาม

วิเคราะห์กลยุทธ์เบื้องหลังความสำเร็จ ทำไม OH! JUICE ถึงข้ามผ่านการเป็นแค่ร้านน้ำปั่น สู่การเป็น Lifestyle Brand ที่ครองใจคนรุ่นใหม่ได้อย่างอยู่หมัด

เจาะตัวเลขความสำเร็จ เรื่องสุขภาพกลายเป็น 'Social Currency'

จากข้อมูลปี 2568 ที่ผ่านมา OH! JUICE พิสูจน์แล้วว่า 'ตลาดเครื่องดื่มสุขภาพพรีเมียม' ไม่ใช่กระแสชั่วคราว แต่คือ New Normal ของยุค

• รายได้รวมปี 2568 มากกว่า 350 ล้านบาท
• ปริมาณการขาย ทะลุ 2 ล้านแก้ว จาก 26 สาขาทั่วประเทศ
• Spending per Bill เฉลี่ย 200 บาท สะท้อนว่าผู้บริโภคยินดีจ่ายเพื่อคุณภาพและภาพลักษณ์
• Top 3 Locations พารากอน, เมกะบางนา, เมเจอร์ รัชโยธิน ซึ่งตอกย้ำภาพลักษณ์แบรนด์ในย่านไลฟ์สไตล์คนเมืองชัดเจน

แม้กลุ่มผู้บริโภคหลักจะเป็นคนทำงานและ Millennials แต่ Gen Z คือกลุ่มที่เติบโตเร็วที่สุด และมีบทบาทสำคัญที่ทำให้แบรนด์ 'แมส' บนโลกโซเชียลผ่านการบอกต่อง และเทรนด์การโชว์ไลฟ์สไตล์สุขภาพดี

กลยุทธ์ Celebrity Signature Series สร้าง 'ความรู้สึกร่วม'

OH! JUICE ไม่ได้ใช้ดาราเพียงเพื่อโปรโมทยืนถือแก้ว แต่ใช้กลยุทธ์ 'Celebrity Signature Series' ที่เชื่อมโยงแบรนด์เข้ากับอารมณ์ ความรู้สึก และตัวตนของผู้บริโภค

1. Emotional Connection

การเลือก 'ปอนด์ ณราวิชญ์' ที่มีภาพลักษณ์พลังบวกและเข้าถึงง่าย มาเชื่อมโยงกับแนวคิด 'Every Sip Brings You Closer' ซึ่งจะช่วยส่งแบรนด์ให้เข้าไป Takeover อารมณ์ของผู้บริโภคได้อย่างเป็นธรรมชาติผ่านรอยยิ้ม คาแรคเตอร์ และพลังบวก สอดคล้องกับจุดยืนของแบรนด์ที่ต้องการส่งต่อความสดชื่นและไลฟ์สไตล์สุขภาพให้กับผู้บริโภค

2. Product Integration

พัฒนาเมนูเฉพาะช่วงอย่าง Loveberry Kissabel และ Applekiss Takeover ที่ใช้แอปเปิลคิสซาเบลพรีเมียมจากฝรั่งเศส ผสมผสานกับสารอาหารกลุ่ม Brain Booster ซึ่งตอบโจทย์ Pain Point คนรุ่นใหม่ที่ต้องการทั้งความอร่อยและฟังก์ชันบำรุงสมอง

3. Experiential Marketing

กิจกรรม 'Meet & Sip'  เปิดให้ลูกค้า 50 คน ได้ร่วมประสบการณ์ แบบ Exclusive กับปอนด์ ณราวิชญ์ เปลี่ยนการซื้อสินค้าให้กลายเป็น เครื่องมือสร้าง Brand Affinity และการจดจำแบรนด์ระยะยาว และบอกต่อแบบปากต่อปาก และผ่านช่องทางโซเชียล

Roadmap ปี 2569 ตั้งเป้าโต 20% และบุกทำเล CBD

เบญญาภา เตชะมณีสถิตย์ ประธานเจ้าหน้าที่ปฏิบัติการ บริษัท ปลูกผักเพราะรักแม่ จำกัด (มหาชน) หรือ OKJ เจ้าของร้าน OH! JUICE บอกว่าต้องการสร้างโมเมนต์ที่ผู้บริโภคยิ้มออกมาโดยไม่รู้ตัว ผ่านทุกจุดสัมผัส ตั้งแต่รสชาติ บรรยากาศร้าน ไปจนถึงกิจกรรมพิเศษ พร้อมกางแผนบุกต่อในปีนี้ด้วยเป้าหมายที่ชัดเจน

• ตั้งเป้ายอดขายเติบโตมากกว่า 20% YoY
• เตรียมขยายเพิ่ม 4-5 สาขา เน้นโลเคชันระดับ Prime เช่น ย่านธุรกิจ (CBD) และพื้นที่รอบมหาวิทยาลัย เพื่อเข้าหาฐานลูกค้ากลุ่มนักศึกษาที่มีกำลังซื้อและรักสุขภาพ

สิ่งที่เราได้เรียนรู้จากกลยุทธ์ OH! JUICE

เปลี่ยนสินค้าให้กลายเป็น 'Lifestyle Item' สะท้อนตัวตนของผู้บริโภคยุคใหม่ โดยเฉพาะกลุ่ม Gen Z ที่มองว่าการดูแลสุขภาพคือการแสดงออกถึงรสนิยม ผ่านกลยุทธ์การสร้างประสบการณ์ร่วมกับ Celebrity ที่ไม่ใช่แค่การขายคุณสมบัติของเครื่องดื่มเท่านั้น แต่ถูกออกแบบให้เข้าถึงอารมณ์ความรู้สึก ผ่านเมนูพิเศษและกิจกรรมจำนวนจำกัด ซึ่งไม่เพียงแต่จะช่วยกระตุ้นยอดขายให้เติบโตแบบก้าวกระโดดในระยะสั้น แต่ยังสร้างความผูกพันกับแบรนด์ในระยะยาว ได้อย่างทรงพลัง