ทำความรู้จักแบรนด์เครื่องหอมไทย ‘รื่นรมย์’ แม่ Elon Musk เลือกใช้

ในโลกธุรกิจ การที่สินค้าสักชิ้นจะไปวางอยู่ในบ้านของมหาเศรษฐีหรือผู้ทรงอิทธิพลระดับโลก โดยที่แบรนด์ไม่ต้องจ่ายค่าโฆษณานั้น คือเครื่องการันตี 'มูลค่าแบรนด์' ที่ทรงพลังที่สุด

“รื่นรมย์” (REUNROM) แบรนด์เครื่องหอมไทยในเครือ KARMART ที่ปรากฏในภาพอินสตาแกรมของ Maye Musk แม่ของอีลอน มัสก์ ไม่ใช่เรื่องบังเอิญ แต่เป็นผลลัพธ์ของกลยุทธ์การปั้นแบรนด์ที่วางหมากมาอย่างยาวนาน เพื่อยกระดับสินค้าไทยให้มีมาตรฐานสากล

From Local Heritage to Global Lifestyle : กลยุทธ์ชุบชีวิตภูมิปัญญาไทย

โจทย์ใหญ่ที่ KARMART ตีแตก คือการมองเห็น Pain Point ของสินค้าเครื่องหอมและสมุนไพรไทยในอดีต ซึ่งมักติดกับดักภาพลักษณ์สินค้า OTOP หรือของฝากที่ขาดความร่วมสมัย

คุณพงศ์วิวัฒน์ ทีฆคีรีกุล ผู้บริหาร KARMART เลือกใช้กลยุทธ์ "Modernized Thainess" หรือการคงแก่นของวัตถุดิบและเรื่องราวไทยไว้ แต่เปลี่ยนเปลือกนอกด้วยงานดีไซน์ระดับสากล ทำให้ “รื่นรมย์” ไม่ใช่แค่เครื่องหอม แต่คือ “ของแต่งบ้าน” ที่มีรสนิยม

Product Strategy : เปลี่ยนจากการขาย "กลิ่นหอม" เป็นการขาย "ประสบการณ์" ผ่าน Room Diffuser และเทียนหอม

Design Thinking : ออกแบบบรรจุภัณฑ์ให้มินิมอล เรียบหรู ตัดทอนลวดลายไทยที่ซับซ้อนออก เหลือไว้เพียงรูปทรงและวัสดุที่เข้าได้กับบ้านทุกสไตล์ ตั้งแต่คอนโดในกรุงเทพฯ ไปจนถึงแมนชั่นในนิวยอร์ก

Storytelling as a Key Differentiation : ขายเรื่องเล่า ผ่าน “กลิ่นของสถานที่”

ความเฉียบคมทางการตลาดของรื่นรมย์ คือการใช้ Emotional Branding ผ่านการตั้งชื่อกลิ่นที่ผูกโยงกับสถานที่ เช่น กลิ่นราชบุรี, กลิ่นสุขุมวิท หรือกลิ่นท่าเตียน

• สำหรับคนไทย : สร้าง Nostalgia Marketing หรือความถวิลหาอดีตและความคุ้นเคย
• สำหรับตลาดโลก : ทำหน้าที่เป็นทูตวัฒนธรรมที่จับต้องได้ แนะนำสถานที่ท่องเที่ยวไทยผ่านกลิ่น สร้าง Story ที่แข็งแรงกว่าการตั้งชื่อกลิ่นตามดอกไม้ทั่วไป

ความสำเร็จของ 'รื่นรมย์' เป็นหนึ่งในจิ๊กซอว์สำคัญของ KARMART ที่ต้องการขยายพอร์ตโฟลิโอจากตลาด Mass Cosmetics (ผ่านแบรนด์ Cathy Doll) สู่ตลาด Lifestyle & Wellness ซึ่งมีมูลค่าสูงและเจาะกลุ่มกำลังซื้อสูงได้ดีกว่า