เปิดไลฟ์สไตล์คนรุ่นใหม่ ต้องการเครื่องดื่ม สะท้อนตัวตน-สุขภาพ-ความทันสมัย

ทุกวันนี้ ‘แบรนด์’ ไม่ได้เป็นแค่ผู้ขายสินค้า แต่กลายเป็นสิ่งที่สะท้อนตัวตนและไลฟ์สไตล์ของคนรุ่นใหม่ โดยเฉพาะกลุ่ม Gen Z ที่เลือกซื้อสินค้าจากความรู้สึกเชื่อมโยงกับแบรนด์ ทั้งเรื่องสุขภาพ ความสนุก ความยั่งยืน และความเป็นตัวของตัวเอง โดยพฤติกรรมผู้บริโภคที่เปลี่ยนไป ทำให้หลายแบรนด์ต้องเร่งปรับตัว ทั้งการพัฒนาสินค้า ดีไซน์ และการสื่อสาร เพื่อให้ตอบโจทย์วิถีชีวิตของคนรุ่นใหม่มากขึ้น เพราะในยุคนี้ แบรนด์ที่เข้าใจผู้บริโภคได้ลึกกว่า อาจเป็นผู้ที่ครองใจตลาดได้ก่อนเช่นกัน

วันนี้พามาอัปเดตเทรนด์กับ ‘ดร.วรวัฒน์ ชิ้นปิ่นเกลียว’ ประธานเจ้าหน้าที่บริหารและกรรมการผู้จัดการ บริษัท ไทย โคโคนัท จำกัด (มหาชน) เปิดเผยว่า พฤติกรรมของผู้บริโภครุ่นใหม่เปลี่ยนแปลงไปอย่างชัดเจน โดยเฉพาะกลุ่ม Gen Z ที่ไม่ได้เลือกเครื่องดื่มจากเรื่องรสชาติเพียงอย่างเดียว แต่ยังมองถึงภาพลักษณ์ ไลฟ์สไตล์ และคุณค่าที่สอดคล้องกับตัวตนมากขึ้น ส่งผลให้น้ำมะพร้าวกำลังถูกยกระดับจากเครื่องดื่มดับกระหาย กลายเป็นสินค้าในกลุ่ม “Lifestyle Beverage” ที่สะท้อนทั้งสุขภาพและความทันสมัยในเวลาเดียวกัน

จากแนวโน้มดังกล่าว บริษัทเตรียมเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ในกลุ่ม ‘Functional Coconut Water’ ภายในไตรมาส 3 ปีนี้ ผ่านช่องทางร้านสะดวกซื้ออย่าง 7-Eleven โดยวางจุดขายเรื่อง ‘Natural Hydration’ หรือการใช้น้ำมะพร้าวธรรมชาติทดแทนเครื่องดื่มเกลือแร่แบบเดิม พร้อมเสริมสารสกัดจาก ‘โกจิเบอร์รี่’ เพื่อรองรับวิถีชีวิตของคนรุ่นใหม่ที่ต้องการทั้งความสดชื่นและตัวช่วยด้านการโฟกัสระหว่างเรียน ทำงาน หรือทำกิจกรรมต่างๆ ในชีวิตประจำวัน

อีกกลยุทธ์สำคัญคือการพัฒนารสชาติใหม่เพื่อสร้างความแตกต่างในตลาด โดยบริษัทเตรียมทดลองรสชาติที่ยังไม่เคยมีในตลาดน้ำมะพร้าวมาก่อน ซึ่งถูกออกแบบมาเพื่อสร้างประสบการณ์ใหม่ให้กับผู้บริโภค Gen Z โดยเฉพาะ สะท้อนแนวคิดของแบรนด์ที่ต้องการทำให้เครื่องดื่มสุขภาพมีความสนุก เข้าถึงง่าย และสามารถเชื่อมโยงกับวัฒนธรรมการบริโภคของคนรุ่นใหม่ได้มากขึ้น

ในด้านการสื่อสารการตลาด บริษัทวางกลุ่ม Gen Z เป็นศูนย์กลางของกลยุทธ์ ‘Word of Mouth Marketing’ โดยมองว่า ผู้บริโภครุ่นใหม่คือ “กระบอกเสียง” สำคัญบนแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดีย ทั้ง TikTok, Instagram และ Facebook ซึ่งมีอิทธิพลต่อการตัดสินใจของตลาดในวงกว้าง หากสินค้าสามารถตอบโจทย์ได้จริง ก็มีโอกาสถูกแชร์ต่อและสร้างกระแสได้อย่างรวดเร็ว โดยบริษัทเชื่อว่าการสร้างฐานในกลุ่ม Gen Z จะส่งผลต่อการขยายฐานผู้บริโภคไปยังกลุ่ม Gen Y และ Gen X ในระยะต่อไป

ปัจจุบันตลาดน้ำมะพร้าวในประเทศไทยมีมูลค่าราว 1,500 ล้านบาท และมีอัตราการเติบโตเฉลี่ยสูงถึง 20% ต่อปี สะท้อนกระแสรักสุขภาพที่ยังขยายตัวต่อเนื่อง บริษัทจึงตั้งเป้าชิงส่วนแบ่งตลาด 10% ภายในปีแรก และเพิ่มเป็น 15% ภายใน 3 ปี พร้อมวางราคาจำหน่ายที่ 25 บาท เพื่อให้เข้าถึงผู้บริโภควงกว้างได้ง่ายขึ้น

นอกจากนี้ ยังเตรียมใช้งบการตลาดกว่า 40 ล้านบาท สำหรับกิจกรรมทั้งออนไลน์และออฟไลน์ รวมถึงแคมเปญใหญ่กลางปีที่ศูนย์การค้าเซ็นทรัลเวิลด์ ตลอดจนความร่วมมือกับ ‘อิชิตัน’ ในโปรเจกต์พิเศษที่บริษัทเรียกว่าเป็น “บิ๊กเซอร์ไพรส์” เพื่อสร้างการรับรู้แบรนด์ในตลาดไทยอย่างรวดเร็ว

เบื้องหลังความแข็งแกร่งของแบรนด์มาจากฐานการผลิตในจังหวัดราชบุรี ซึ่งเป็นแหล่งปลูกมะพร้าวน้ำหอมคุณภาพสูงของไทย โดยโรงงานสามารถเดินสายการผลิตได้ตลอดทั้งปี และดำเนินงานภายใต้แนวคิด Green Factory ที่เน้นความยั่งยืน รวมถึงการดูแลเกษตรกรผ่านการรับซื้อผลผลิตตามราคาตลาด แม้ในบางช่วงที่ไม่มีแผนผลิตก็ตาม

สำหรับตลาดเครื่องดื่มสุขภาพในไทยยังเติบโตต่อเนื่อง ล่าสุด บริษัท ไทย โคโคนัท จำกัด (มหาชน) ผู้ส่งออกผลิตภัณฑ์มะพร้าวไทยไปกว่า 100 ประเทศทั่วโลก ประกาศรุกตลาดในประเทศครั้งแรก ด้วยการส่งแบรนด์ “Thai Coco” น้ำมะพร้าวน้ำหอมออร์แกนิค 100% และ “Hydaily” เครื่องดื่มฟังก์ชันผสมน้ำมะพร้าว โกจิเบอร์รี่ และแอล-ธีอะนีน เจาะกลุ่มผู้บริโภค Gen Y และ Gen Z ที่ใส่ใจสุขภาพและมองหาเครื่องดื่มตอบโจทย์ไลฟ์สไตล์ยุคใหม่ โดยตั้งเป้ายอดขายในประเทศปีแรกไว้ที่ 100 ล้านบาท พร้อมเปิดตัวในงาน THAIFEX - ANUGA ASIA 2026

ด้านกลยุทธ์การตลาด บริษัทฯ เตรียมใช้งบ 50 ล้านบาท เดินเกมแบบ Full Funnel เน้นสร้างการรับรู้ ควบคู่การทดลองสินค้าและสร้างความผูกพันกับแบรนด์ ผ่านทั้งสื่อออนไลน์ อินฟลูเอนเซอร์ KOL-KOC และกิจกรรมแจกสินค้าตัวอย่าง โดยช่วงเปิดตัวจะวางจำหน่ายผ่าน 7-Eleven เป็นช่องทางหลัก ก่อนขยายสู่โมเดิร์นเทรด อีคอมเมิร์ซ และแพลตฟอร์มไลฟ์คอมเมิร์ซต่าง ๆ ขณะเดียวกันยังเตรียมต่อยอดส่งออกแบรนด์ Thai Coco และ Hydaily ไปยังตลาดเอเชียและยุโรป หลังกระแสเครื่องดื่มสุขภาพและ Functional Drink เติบโตต่อเนื่องทั่วโลก

การกลับมาทำตลาดไทยครั้งนี้จึงไม่ใช่เพียงการเพิ่มยอดขายในประเทศ แต่ยังเป็นกลยุทธ์สร้างความเชื่อมั่นให้กับผู้บริโภคในเอเชีย ซึ่งให้ความสำคัญกับภาพลักษณ์ของแบรนด์ในประเทศต้นกำเนิด โดยบริษัทเชื่อว่า หากแบรนด์สามารถประสบความสำเร็จในประเทศไทยได้ จะเป็นก้าวสำคัญในการต่อยอดสู่ตลาดเอเชียในอนาคต พร้อมผลักดัน ‘น้ำมะพร้าวไทย’ ให้กลายเป็นอีกหนึ่ง Soft Power สำคัญของประเทศบนเวทีโลก