เจาะอินไซต์ Character Marketing ‘Lazada x Sanrio’ เมื่อคนโหยหาความสุขวัยเด็ก

การ Collaboration ในโลกธุรกิจไม่ใช่เรื่องใหม่ แต่การที่ยักษ์อีคอมเมิร์ซอย่าง Lazada กระโดดลงมาเป็น "ตัวกลาง" เชื่อมโยงลิขสิทธิ์ระดับโลก (IP) อย่าง Sanrio ขนทัพคาแรกเตอร์ขวัญใจมหาชนอย่าง Hello Kitty, Kuromi และ Cinnamoroll มาอยู่บนเสื้อผ้าและไอเทมแฟชั่นจากแบรนด์ไทยแถวหน้า รับแคมเปญ 3.3 เซลใหญ่ ใส่เต็มต้นปี

ทำไมต้อง Sanrio? เจาะอินไซต์ Character Marketing

ทำไมตัวการ์ตูนอายุกว่า 50 ปีอย่าง Hello Kitty ถึงยังทรงอิทธิพล? คำตอบอยู่ที่การเติบโตของกลุ่มผู้บริโภคที่เรียกว่า ‘Kidult’ (Kids + Adult) พูดง่าย ๆ คือ เหล่าผู้ใหญ่ที่โหยหาความสุขและกลิ่นอายความทรงจำในวัยเยาว์

• Emotional Connection: คนรุ่นใหม่ (Gen Z และ Millennials) มองว่าสินค้าคาแรกเตอร์คือการบำบัดจิตใจ (Emotional Support) และเป็นพื้นที่ย้อนวัยที่สร้างความสุข
• Fashion Licensing เติบโตพุ่ง: ข้อมูลจาก Global Licensing Industry Study 2025 ระบุว่า หมวดแฟชั่นลิขสิทธิ์โตถึง 8.1% ซึ่งสูงกว่าค่าเฉลี่ยอุตสาหกรรมลิขสิทธิ์โดยรวมเกือบเท่าตัว
• Self-Expression: การสวมใส่เสื้อผ้าที่มีคาแรกเตอร์ที่ชอบ คือการแสดงตัวตน (Identity) อย่างหนึ่งในยุคดิจิทัล

ลาซาด้าไม่ได้แค่ขายของ แต่สร้าง Ecosystem

ความน่าสนใจของดีลนี้คือบทบาทของ Lazada ที่ปรับตัวจาก "Platform" สู่ "Partner" สนับสนุนผู้ขายไทยให้สามารถเข้าถึงลิขสิทธิ์ IP ระดับโลก ตลอดจนการดูแลอย่างครบวงจร ตั้งแต่การประสานงานด้านลิขสิทธิ์ ไปจนถึงการวางกลยุทธ์และการตลาด และกิจกรรมส่งเสริมการขายบนแพลตฟอร์ม

1. ลดกำแพงค่าลิขสิทธิ์: ปกติแบรนด์ไทยขนาดกลางอาจเข้าถึงลิขสิทธิ์ระดับโลกได้ยาก ลาซาด้าเข้ามาช่วยประสานงานและดูแลแบบ End-to-End
2. สร้างความต่าง (Exclusivity): สินค้าคอลเลกชันนี้มีขาย "เฉพาะที่ลาซาด้าเท่านั้น" สร้างเหตุผลให้ลูกค้ายอมกดสั่งซื้อทันทีโดยไม่ต้องเช็คราคาเทียบกับแพลตฟอร์มอื่น
3. ยกระดับแบรนด์ไทย: การที่แบรนด์อย่าง Endless Holiday, LOOKBOOKLOOKBOOK หรือ O&B ได้ทำงานร่วมกับ IP ระดับโลก ช่วยเสริมภาพลักษณ์ความพรีเมียมและความเป็นสากล

วาริสฐา เกียรติภิญโญชัย ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร ลาซาด้า ประเทศไทย กล่าวว่า “การเปิดตัวแคมเปญ ‘Sanrio characters: The Exclusive Collection at Lazada’ สะท้อนความมุ่งมั่นอย่างต่อเนื่องของลาซาด้าในการยกระดับมาตรฐานวงการอีคอมเมิร์ซไทย ผ่านการนำเสนอสินค้าและประสบการณ์ที่เหนือกว่าให้แก่นักช้อป ซึ่งความร่วมมือครั้งนี้ ไม่เพียงมอบความเอ็กซ์คลูซีฟด้วยสินค้าลิมิเต็ดเอดิชันบนแพลตฟอร์ม แต่ยังช่วยปลดล็อกศักยภาพของดีไซเนอร์และแบรนด์ไทยให้สามารถเติบโตพร้อมสร้างมูลค่าแบรนด์อย่างยั่งยืน ขณะเดียวกัน นักช้อปจะได้สัมผัสความพิเศษหาไม่ได้จากที่อื่น เราเชื่อว่าคอลเลกชันนี้จะมีส่วนช่วยเติมเต็มประสบการณ์ช้อปปิง และเป็นแรงขับเคลื่อนสำคัญให้ทั้งอีโคซิสเต็มของลาซาด้าเติบโตไปพร้อมกันอย่างแข็งแกร่ง”

แคมเปญนี้เตรียมเผยโฉมอย่างเป็นทางการต้อนรับมหกรรมช้อป ‘ลาซาด้า 3.3 เซลใหญ่ ใส่เต็มต้นปี’ ตั้งแต่วันที่ 2 มีนาคม 2 ทุ่ม เป็นต้นไป

• ประเดิมด้วย Endless Holiday กับคอลเลกชัน Hello Kitty สุดสดใส
• 24 มีนาคม (ฉลอง Lazada Birthday): เตรียมพบกับ LOOKBOOKLOOKBOOK แบรนด์ขวัญใจสาวหวาน
• Coming Soon: แบรนด์ยอดฮิตอย่าง Happy Sunday, Stylist Shop และแบรนด์รองเท้าไอคอนิกอย่าง O&B จะทยอยปล่อยคอลเลกชันตามมา

ธุรกิจยุคใหม่ต้องขาย "ความรู้สึก" ควบคู่ไปกับ "ฟังก์ชัน" Lazada กำลังพิสูจน์ให้เห็นว่า "Content & Character" คือทางรอดใหม่ การเปลี่ยนสินค้าให้กลายเป็นของสะสม ที่มีคุณค่าทางใจ ไม่เพียงแต่จะช่วยเพิ่มยอดขาย แต่ยังสร้าง Brand Loyalty ที่แข็งแกร่งในระยะยาวอีกด้วย